Όπως ίσως γνωρίζετε, η Airbnb έχει 2 μεθόδους για να χρεώνει την προμήθειά της για κάθε κράτηση:

Μέθοδος 1: Κατανεμημένη Προμήθεια
Με αυτήν την επιλογή, ο οικοδεσπότης χρεώνεται  3% της κράτησης και ο επισκέπτης από 15-18%, ανάλογα την χώρα προέλευσης και κάποιες άλλες παραμέτρους

Μέθοδος 2: Απλοποιημένη τιμολόγηση (Προμήθεια μόνο για οικοδεσπότες)
Με αυτήν τη τιμολόγηση, ολόκληρη η προμήθεια αφαιρείται από την πληρωμή οικοδεσπότη. Συνήθως ανέρχεται σε 14%, αν και οι οικοδεσπότες με πολύ αυστηρές πολιτικές ακύρωσης ενδέχεται να πληρώνουν μεγαλύτερη προμήθεια, ενώ οι προμήθειες για διαμονές με τουλάχιστον 28 διανυκτερεύσεις ενδέχεται να είναι μικρότερες.

Δεδομένου ότι οι ιδιώτες hosts δεν μπορούν να περάσουν την προμήθεια της Airbnb ως έξοδο που να μειώνει τον φόρο τους, συνήθως (λανθασμένα, και εξηγούμε παρακάτω γιατί) επιλέγουν την “σπαστή” ή αλλιώς “κατανεμημένη” προμήθεια ώστε να πληρώνουν 3% και το υπόλοιπο ο επισκέπτης. Οι εταιρείες από την άλλη πλευρά, επιλέγουν συνήθως απλοποιημένη τιμολόγηση, μιας και μπορούν να περάσουν όλο το ποσό στα έξοδα της εταιρείας και να μειώσουν έτσι τον φόρο τους.

Για όσους από εσάς έχετε χρησιμοποιήσει στο παρελθόν κάποιο Channel Manager ή PMS όπως είναι η Hosthub, θα έχετε παρατηρήσει ότι ακόμα και αν είχατε επιλέξει την σπαστή τιμολόγηση, η Airbnb σας γυρνά αυτόματα στην απλοποιημένη τιμολόγηση εφόσον έχετε συνδεδeμένο channel manager στον λογαριασμό σας. Αυτό αποθαρρύνει κάποιους οικοδεσπότες από το να χρησιμοποιήσουν PMS ή προβληματίζει αυτούς που το κάνουν τελικά, αλλά σήμερα θα εξηγήσουμε γιατί όχι μόνο δεν είναι κακό να υπαγόμαστε σε απλοποιημένη τιμολόγηση, αλλά είναι και ΠΟΛΥ πιο συμφέρον, ακόμα και ως ιδιώτες hosts και όχι εταιρείες.

Η απλοποιημένη τιμολόγηση (προμήθεια μόνο για οικοδεσπότες) συμφέρει όλους: και τις εταιρείες, αλλά και τους ιδιώτες, για τους ακόλουθους λόγους:

1. Η Airbnb εμφανίζει ψηλότερα στα αποτελέσματα αναζήτησης καταλύματα επιλέγουν απλοποιημένη τιμολόγηση
   Είναι δεδομένο, και έχει αποδειχθεί στην πράξη, ότι καταλύματα που είχαν σπαστή τιμολόγηση και γύρισαν σε απλοποιημένη άρχισαν να εμφανίζονται πιο ψηλά στα αποτελέσματα αναζήτησης κια συνεπακόλουθα να έχουν αύξηση κρατήσεων. Το ποσοστό της βελτίωσης δεν είναι σταθερό και ούτε υπολογίζεται εύκολα, αλλά στις δικές μας δοκιμές παρατηρούμε ένα μέσο όρο 10% αύξησης κρατήσεων μόνο από αυτήν την αλλαγή. Παρόμοια νούμερα ακούμε και από άλλους φορείς της αγοράς αλλά και από πελάτες μας σε πολλές άλλες χώρες.
2. Η Airbnb εμφανίζει ψηλότερα στα αποτελέσματα αναζήτησης καταλύματα που χρησιμοποιούν Channel Manager
   Είναι γνωστό πλέον σε όλους ότι όσο περισσότερο ασχολείσαι με την καταχώρηση σου στο Airbnb, αλλάζοντας κείμενα, φωτογραφίες, amenities, facilities, αλλά κυρίως ενημερώνοντας το ημερολόγιο και τις τιμές, τόσο ψηλότερα εμφανίζεται στα αποτελέσματα αναζήτησης – άρα περισσότερες κρατήσεις. Όταν χρησιμοποιείτε channel manager η ενημέρωση αυτή γίνεται πολλές φορές κάθε μέρα με αποτέλεσμα να “ενεργοποιεί” θετικά τον αλγόριθμο της Airbnb. Επίσης, ο αλγόριθμος επιδοτεί καταλύματα με channel manager γιατί καταλαβαίνει πως ο διαχειριστής ασχολείται σοβαρά με το κατάλυμα του, και άρα κάτα πάσα πιθανότητα προσφέρει καλύτερες υπηρεσίες και θα δημιουργήσει περισσότερες κρατήσεις στην πλατφόρμα.
3. Η συνολική προμήθεια στην απλοποιημένη τιμολόγηση είναι μικρότερη 
   Όταν επιλέγετε σπαστή τιμολόγηση, εσείς πληρώνετε 3% και ο επισκέπτης 15-18%, οπότε το σύνολο είναι 18-21%. Στην απλοποιημένη τιμολόγηση είναι σταθερά 14%, άρα είναι ξεκάθαρο πως συμφέρει τις εταιρείες,  αλλά ακόμα και ως ιδιώτης host έχετε περιθώριο να ανεβάσετε την τιμή σας ώστε να καλύψετε την διαφορά της απώλειας από το γεγονός ότι δεν περνάτε το έξοδο ως ιδιώτης.
4. Για ιδιώτες, το τελικό καθαρό κέρδος είναι μεγαλύτερο παρότι φορολογούμαστε σε μεγαλύτερο ποσό! 
   Ας πάρουμε ένα απλό παράδειγμα: Σε κράτηση αξίας 100€ (2 βράδια X 50€ χωρίς κόστος καθαρισμού και πρώτη κλίμακα φόρου) τι πληρώνει ο guest και τι παίρνει στην τσέπη του ο host σε κάθε περίπτωση;
   Σπαστή τιμολόγηση: Ο guest θα πληρώσει 118€, και ο host θα πάρει 97€. Στην περίπτωση αυτή θα φορολογηθούμε για το συνολικό συμφωνηθέν μίσθωμα (100€) με 15% άρα το τελικό καθαρό κέρδος θα είναι 82€.
   Απλοποιημένη τιμολόγηση: Ο guest θα πληρώσει 100€ και ο host θα πάρει 86€. Άρα για να πληρώσει ο guest τα ίδια χρήματα με την πρώτη περίπτωση, μπορούμε να ανεβάσουμε την τιμή στα 118€ (59€/βραδιά) και τελικά να πάρουμε στην τσέπη 103,5€. Όμως θα φορολογηθούμε 15% στα 118€ που είναι 17,7€, άρα τελικό καθαρό κέρδος μας μένει 85,8€. Να σημειωθεί ότι στις παραπάνω περιπτώσεις επιβάλλεται και ΦΠΑ στην προμήθεια της Airbnb, που όμως επιβάλλεται και στις 2 πλευρές, αλλά και στις 2 περιπτώσεις, οπότε δεν το έχω βάλει στα σενάρια για να είναι πιο απλά και κατανοητά.

Αν λοιπόν συνυπολογίσουμε την αύξηση κρατήσεων που παίρνουμε από την χρήση Channel Manager, την αύξηση κρατήσεων που παίρνουμε από την επιλογή της απλοποιημένης τιμολόγησης, και την μαθηματικά δεδομένη βελτίωση στα καθαρά κέρδη μετά τους φόρους, είναι προφανές ότι η απλοποιημένη τιμολόγηση συμφέρει πάντα ακόμα και τους ιδιώτες hosts – και μάλιστα πολύ!