Consejos de experimentados superanfitriones en 2023
Ser un anfitrión de Airbnb y obtener reservas de manera constante requiere trabajo. Incluso los “Superanfitriones” experimentados están constantemente probando nuevas estrategias para mejorar sus anuncios y aumentar las reservas. Investigamos en la web y en grupos de Facebook para recopilar sus últimos consejos y trucos principales para impulsar más reservas e ingresos. Después de analizar sus recomendaciones, surgieron algunas ideas clave.
Aquí tienes un vistazo en profundidad a sus sugerencias:
Invierte en fotografía profesional
Tener fotos excepcionales fue el consejo más mencionado. Las fotos son lo primero que ven los posibles huéspedes al navegar por los anuncios. Contratar a un fotógrafo profesional para capturar imágenes de alta calidad desde múltiples ángulos favorables realmente puede aumentar las reservas. Varía las fotos desde amplios planos generales hasta primeros planos de las comodidades. Destaca estratégicamente características como bañeras de hidromasaje. Las buenas fotos crean las expectativas correctas.
Publica en múltiples canales
Ocupando consistentemente el primer lugar para aumentar las reservas e ingresos, publicar en múltiples canales como Airbnb, Vrbo, Booking.com y otros siempre ha sido (y probablemente siempre lo será) la mejor manera de aumentar las reservas y los ingresos. Aunque Airbnb es fantástico, los anfitriones veteranos enfatizan la importancia de diversificar en múltiples canales de reservas en lugar de depender únicamente de Airbnb. Aquí tienes algunos beneficios de listar en varios sitios:
- Exposición a una audiencia más amplia. Cada canal tiene su propia base de usuarios y especialidad. Airbnb para ocio, Vrbo para vacaciones en familia, Booking para clientes internacionales, etc.
- Mitigar riesgos. Si un canal cambia sus políticas o algoritmos, no te verás tan afectado. No pongas todos los huevos en una sola canasta.
- Aumento total de reservas. Lanzar una red más amplia en varias plataformas significa más oportunidades de reserva. Las reservas dobles o triples son comunes.
- Mayores tarifas potenciales. Probar diferentes precios y estancias mínimas en diferentes canales puede generar mayores ingresos.
- Información de cada canal. Comparar datos de rendimiento en diferentes plataformas proporciona información valiosa sobre tendencias de demanda, segmentación, precios, etc.
Establece precios bajos al principio para construir reseñas
Para los nuevos anfitriones que recién comienzan y aún no tienen reseñas, muchos recomendaron establecer precios por debajo del mercado para incentivar esas reservas críticas iniciales. Una vez que te establezcas con más de 10 reseñas positivas, puedes aumentar gradualmente los precios hacia las tarifas de mercado. Generosos descuentos y promociones en las primeras etapas también pueden ayudar a mejorar las percepciones del valor.
Mejora las comodidades
Mejorar tu propiedad con comodidades como ropa de cama de lujo, una cocina bien equipada, sistemas de entretenimiento e incluso características únicas como una bañera de hidromasaje realmente puede aumentar el valor percibido. Algunos anfitriones ofrecen bicicletas o kayaks de cortesía para los huéspedes también. Supera las expectativas de los huéspedes al proporcionar comodidades que tal vez no obtengan en un hotel.
Actualiza y refresca regularmente los anuncios
El algoritmo de Airbnb favorece los anuncios que se actualizan con frecuencia. Refresca tu anuncio regularmente con nuevas fotos que muestren decoración de temporada y una descripción que destaque las nuevas comodidades o atracciones cercanas. Ajusta el precio de manera dinámica también. Refrescar tu anuncio señala que tu propiedad está bien mantenida.
Minimiza las tarifas adicionales
Considera minimizar las tarifas como las de limpieza y mascotas tanto como sea posible. Inclúyelas en tu tarifa nocturna en lugar de tener precios menos transparentes. Los viajeros de hoy están fatigados de las tarifas, por lo que la tarificación inclusiva puede atraer más reservas. Simplemente incorpora las tarifas a tus tarifas.
Utiliza las herramientas de reservas de Airbnb
Airbnb proporciona a los anfitriones herramientas como la Puntuación de Reservabilidad para optimizar la disponibilidad del calendario, los precios y los tiempos de respuesta. Verificar y mejorar tu Puntuación de Reservabilidad regularmente puede realmente ayudar a aumentar las reservas. Activa la Reserva Instantánea si es adecuado también.
Enfócate en las reservas directas
Muchos anfitriones generan reservas directas a través de sus propios sitios web para evitar las tarifas de Airbnb. Construye una lista de correo electrónico para promocionar ofertas a los huéspedes anteriores. Promociona tu propio sitio de reservas a través de enlaces en letreros, tarjetas de presentación, redes sociales, etc. Generar reservas directas recurrentes es el objetivo final.
En resumen, pequeñas optimizaciones como mejorar la fotografía, monitorear las reseñas, superar las expectativas de los huéspedes con comodidades y hospitalidad, y actualizar los anuncios regularmente pueden dar sus frutos con el tiempo en forma de más reservas e ingresos. Si bien ser anfitrión en Airbnb requiere esfuerzo, las recompensas financieras para los anfitriones que dan un paso adicional son inmensas.
