Los Juegos Olímpicos de 2024 en París están a la vuelta de la esquina y con el mundo convergiendo en la Ciudad de la Luz, es una oportunidad de oro para los propietarios y administradores de propiedades en Francia para maximizar las reservas y los beneficios. Nuevas estadísticas de Airbnb revelan un marcado aumento en el interés por alojamientos en la región de París en anticipación a París 2024. Los anuncios para este período en la zona de París han experimentado un asombroso aumento del 10,000% en vistas en comparación con el mismo período del año anterior, atrayendo la atención tanto de viajeros internacionales como locales.

Recordemos los Juegos Olímpicos de Río 2016, que atrajeron a unos 6.8 millones de viajeros. París, como uno de los principales destinos del mundo, probablemente lo supere. Según un estudio de Deloitte, los anfitriones en la región de París podrían ganar casi $2,140 USD (aproximadamente €2,000) al albergar durante los Juegos.

Sin embargo, el éxito en estos tiempos no se trata únicamente de tener una propiedad vacante. Implica comprender la situación actual, satisfacer las necesidades de los huéspedes y maniobrar hábilmente a través de las reglas y regulaciones.
Estamos aquí para guiarte en este emocionante momento, brindándote consejos y estrategias para que tu propiedad sea la opción principal para los asistentes a los Juegos Olímpicos. ¡Comencemos!

1. Comprender el calendario olímpico

El primer paso es familiarizarte con el calendario olímpico. Esto te permite orientarte hacia días o eventos específicos que puedan estar alineados con los puntos de venta únicos de tu propiedad. Por ejemplo, si estás cerca de un lugar en particular, promociona tu propiedad para aquellos interesados en eventos que se llevan a cabo allí.

Además, el momento de los eventos es crucial. Algunos deportes, como el maratón o el triatlón, comenzarán temprano en la mañana, lo que significa que los huéspedes pueden priorizar los anuncios que ofrecen una ruta rápida y sin problemas hacia el punto de inicio. Otros eventos, como las finales de natación o los partidos de baloncesto, podrían continuar hasta altas horas de la noche. En tales casos, los huéspedes buscarán anuncios en vecindarios seguros con buena conectividad de transporte público, incluso durante las horas tardías.

2. Conoce a tu audiencia

Según Airbnb, más del 60% de los viajeros que han asegurado sus alojamientos de Airbnb para los Juegos Olímpicos de París 2024 provienen de naciones europeas vecinas, mientras que más del 20% son de los Estados Unidos. Mientras tanto, el 15% de esas reservas son de ciudadanos franceses que viajan dentro de su país para los Juegos.

Los cinco principales países de origen de estas reservas son:
-Estados Unidos
-Alemania
-Reino Unido
-Francia
-Los Países Bajos

3. Actualiza tu anuncio

Asegúrate de que tu anuncio esté fresco y actualizado:

Fotos: Invierte en fotos profesionales que muestren tu espacio. Destaca las características que los viajeros podrían estar buscando, como áreas de estar espaciosas, un balcón con vistas o cercanía al transporte. Recuerda que los viajeros verán múltiples anuncios, por lo que tus fotos deben destacar y capturar la comodidad y conveniencia que ofreces.

Descripción: Esta es tu oportunidad de vender tu espacio con palabras. Comienza con un título cautivador que atraiga la atención de inmediato. Luego, pasa a los detalles:

a. Enfoque olímpico: Menciona claramente lo cerca que estás de los lugares olímpicos. Si estás a 10 minutos en metro del estadio principal o a pocos pasos de las instalaciones de entrenamiento, indícalo. Esto les da a los posibles huéspedes una idea de la conveniencia.
b. Comodidades especiales: ¿Ofrecerás Wi-Fi de alta velocidad, ideal para huéspedes que puedan estar trabajando de forma remota? ¿Tienes una televisión de pantalla grande para aquellos que quieran ponerse al día con otros eventos olímpicos después de regresar? ¿Decoraciones o kits de bienvenida temáticos de los Juegos Olímpicos? Estos detalles pueden hacer que tu anuncio sea más atractivo.
c. Transporte: París es extenso y, aunque el sistema de metro es completo, los visitantes por primera vez pueden sentirse abrumados. Ofrece consejos sobre las mejores formas de desplazarse desde tu propiedad a los lugares olímpicos. Si hay paradas de autobús, estaciones de metro o puntos de alquiler de bicicletas cercanos, menciónalos. Destacar la facilidad de movimiento puede ser una ventaja significativa.
d. Sabor local: Si bien los Juegos Olímpicos serán el evento principal, los huéspedes también quieren experimentar París. Incluye detalles sobre atracciones cercanas, restaurantes, cafeterías o mercados. Si hay una famosa panadería a la vuelta de la esquina o un tesoro escondido de un parque cercano, infórmales.

4. Establece tarifas competitivas

Si bien es tentador aumentar tus precios, recuerda que los huéspedes tienen muchas opciones. En su lugar, observa los anuncios competitivos en tu área y establece una tarifa que ofrezca valor. Piensa en paquetes u ofertas, como un descuento por estadías de una semana. Aquí tienes un análisis más profundo para optimizar tu estrategia de precios para los Juegos Olímpicos de París 2024:

Investigación de mercado: Comienza buscando anuncios similares en tu área. Plataformas como Airbnb y Booking.com ofrecen filtros que te ayudarán a encontrar propiedades similares a la tuya. Toma nota de sus precios durante el período olímpico. ¿Ofrecen ofertas especiales o descuentos? Recuerda que, aunque la demanda será alta, la oferta también lo será. Establecer precios fuera del mercado puede dejar tu propiedad vacante.

Propuesta de valor: En lugar de simplemente aumentar tu tarifa por noche, piensa en cómo puedes agregar valor a la estadía de un huésped. Por ejemplo, ¿podrías ofrecer un desayuno francés gratuito? ¿O tal vez un servicio de traslado gratuito a la estación de metro más cercana? Los paquetes que combinan alojamiento con servicios adicionales pueden justificar una tarifa más alta y hacer que los huéspedes sientan que están obteniendo más por su dinero.

Precios dinámicos: Considera adoptar una estrategia de precios dinámicos. Hay varias herramientas y software, como Pricelabs, disponibles que ajustan el precio de tu propiedad en función de la demanda del mercado en tiempo real, eventos locales y otros factores. Esto asegura que tus precios sean siempre competitivos sin vender por debajo o por encima del mercado.

Descuentos por estancias prolongadas: Anticipa que muchos huéspedes estarán en París durante toda la duración de los Juegos Olímpicos. Ofrecer descuentos para estancias más largas puede atraer a tales huéspedes. Un descuento del 10% en estancias de más de una semana, por ejemplo, podría cerrar el trato para alguien que está considerando una visita prolongada.

En resumen, equilibra tarifas competitivas con ofertas únicas para destacar. Los huéspedes informados buscan valor, así que asegúrate de que tus precios sean justos y atractivos para ser su primera opción.

5. Familiarízate con las regulaciones locales

Duración del alquiler: En París, puedes alquilar tu residencia principal durante 120 días al año. Si tu propiedad es secundaria, debe estar registrada en la ciudad y no hay un límite fijo. Pero siempre mantente actualizado con cualquier cambio específico de los Juegos Olímpicos.

Asuntos fiscales: Estás obligado a recaudar un impuesto turístico. Afortunadamente, plataformas como Airbnb pueden recaudar y remitir automáticamente esto en tu nombre. Confirma esto con tus plataformas.

Seguro: Asegúrate de tener una póliza de seguro adecuada. Esto no solo es una medida inteligente, sino que también puede ser un requisito.

Normas de seguridad: La adherencia a las normas de seguridad es innegociable. Equipa tu propiedad con detectores de humo y proporciona rutas de salida claras.

6. Ofrece beneficios olímpicos

Prepara tu propiedad para los Juegos Olímpicos:
Transporte: Ofrece una guía sobre las formas más rápidas de llegar a diferentes lugares olímpicos desde tu propiedad. Tal vez incluso proporciona tarjetas de metro prepagas.
Comodidades: Abastece con comodidades como Wi-Fi, elementos básicos para el desayuno y una máquina de café. Considera regalos temáticos de los Juegos Olímpicos como mapas, horarios de eventos o incluso banderas francesas.
Alianzas locales: Colabora con negocios locales. Tal vez una cafetería cercana ofrece un descuento a tus huéspedes, o un guía turístico local ofrece tarifas especiales.

7. Mejora la experiencia del huésped

Recuerda, muchos visitantes son primerizos en París:
Guía local: Crea una guía destacando restaurantes locales, atracciones y joyas escondidas. Esto no solo mejora su experiencia olímpica, sino también su experiencia en París.
Estar disponible: Está listo para ayudar a los huéspedes, responder preguntas o abordar inquietudes. Respuestas rápidas y disponibilidad pueden ganarte excelentes críticas.
Check-in/salida flexibles: Dadas las programaciones impredecibles, la opción de auto check-in o horarios flexibles puede ser una gran ventaja.

Los Juegos Olímpicos de París 2024 no son solo un espectáculo de destrezas deportivas, sino una oportunidad única y de tiempo limitado para que los anfitriones de propiedades francesas brillen. Con los ojos del mundo puestos en París, hacer tu marca significa más que simplemente abrir tus puertas, se trata de combinar el encanto local con una hospitalidad de clase mundial. Mientras navegas por este período ocupado, ten en cuenta la esencia de lo que buscan los viajeros: comodidad, conveniencia y un toque de lo extraordinario.

Sin embargo, recuerda que después de los Juegos Olímpicos, las impresiones que dejes resonarán en las críticas y recomendaciones que recibas. Es una oportunidad no solo para capitalizar el flujo de huéspedes en este momento, sino para construir relaciones duraderas que puedan beneficiar a tu negocio de hospedaje en los años venideros. ¡En el espíritu olímpico, apuntemos al oro en la hospitalidad! Acepta el desafío, prepárate meticulosamente y permite que tu hospitalidad sea la experiencia memorable que los huéspedes atesoren en medio de la emoción de los Juegos.

¡Buena suerte y que tu calendario esté siempre lleno!
Maria