Intentar atraer a una audiencia masiva a tu alquiler vacacional nunca es una buena idea.

¿Por qué?

Porque acabarás compitiendo en precio. Siempre.

Ya sea que tengas un castillo en el Valle del Loira, una casa en la playa en Maui o un condominio en Sarasota, cada casa de vacaciones es única y, si se posiciona correctamente en un entorno de nicho, puedes alejarte de la arena de la audiencia masiva y dar la bienvenida a huéspedes que quieren exactamente lo que ofreces.

¿Qué es un mercado de nicho?

Un mercado de nicho es un grupo pequeño o especializado de consumidores que buscan un producto o servicio en particular.Cuando buscan un producto o servicio, tienden a utilizar términos de búsqueda mucho más profundos que palabras clave y frases de alto nivel, como alquiler de apartamentos para vacaciones en Sarasota o vacaciones en un castillo francés.

Para propietarios independientes y administradores de propiedades, es imposible competir en estos términos de búsqueda de alto nivel, que están poblados por Airbnb, VRBO y administradores de propiedades multinivel.

Cuando creas un PUV (punto de venta único) en torno a tu propiedad, puedes comenzar a posicionar tu alojamiento en un mercado de nicho, utilizando frases de búsqueda más largas en tu contenido orgánico, como artículos de blog y publicaciones en redes sociales, para atraer a huéspedes que buscan una experiencia similar.

Aquí tienes algunos ejemplos:

• Vacaciones de experiencia en el Valle del Loira (nicho de tours de vinos y catas de vinos)
• Alojamiento para surfear en Maui (nicho de vacaciones de surf)
• Cosas para hacer con niños en Sarasota (vacaciones familiares)

Cómo decidir tu mercado de nicho

Decidir en qué mercado de nicho posicionar tu alquiler vacacional implica hacer tu tarea en factores específicos, como tu entorno y tus objetivos a largo plazo.Si tratas tu alquiler vacacional como cualquier otro negocio y creas una estrategia, lograrás más reservas, tarifas más altas y mejores opiniones.

Entonces, ¿qué necesitamos tener en cuenta?

• ¿Dónde estás ubicado?
• ¿Qué tipo de propiedad tienes?
• ¿Qué te gusta hacer cuando te quedas en la zona, cuál es tu pasión?
• ¿A quién quieres que se quede en tu casa?

Los dos últimos puntos son fundamentalmente los más importantes. Cuáles son tus pasatiempos favoritos y a quién deseas que se quede en tu casa, en cierto grado, deberían dictar tu mercado de nicho. Pero veamos cada uno de ellos con más detalle…

¿Dónde estás ubicado?

Dónde te encuentras es sin duda un factor esencial al elegir tu mercado de nicho. ¡No puedes ofrecer escapadas para surfear si tienes un apartamento de alquiler de vacaciones en Florencia, Italia!

Piensa en dónde estás, en todo lo que tu ubicación tiene para ofrecer y por qué la gente vacaciona en tu área. Haz una lista de actividades, tipos de vacacionistas y el entorno que te rodea, y guárdalo a un lado.

¿Qué tipo de propiedad tienes?

¿Eres dueño de un condominio de lujo, un estudio junto a la playa o eres el afortunado propietario de ese castillo en el Valle del Loira?

Sea cual sea el tipo de propiedad que tengas, debes empezar a pensar en el tipo de huésped para el que es adecuado. Tu estudio junto a la playa para dos personas no será ideal para familias, y tu castillo en el Valle del Loira no será ideal para parejas.

Así que el tamaño es importante, pero no es solo el tamaño. Debes adentrarte realmente en la psicología de tu huésped (lo veremos más adelante). Piensa en tu espacio, tu estilo y tu ubicación, y comienza a imaginar a tus huéspedes disfrutando de tu propiedad.

¿Qué te gusta hacer cuando te quedas en la zona, cuál es tu pasión?

Una de las estrategias fundamentales en la posición dentro de un mercado de nicho es crear una experiencia en torno a tu pasión. Si aún no has comprado tu casa de alquiler a corto plazo, lo que TÚ amas debería ser un factor importante en lo que y dónde compras.

Si amas el surf… crea esa experiencia de surf. Si amas el vino y la gastronomía, habla sobre la comida y el vino local y cómo tus huéspedes pueden experimentar lo mejor de la región local.

El motivo por el cual hacemos esto nos lleva finalmente a nuestro cuarto factor…

¿A quién quieres que se quede en tu casa?

Has descubierto los PUV de tu ubicación y alojamiento y has decidido por qué AMAS tu experiencia de alquiler vacacional. A partir de aquí, puedes empezar a visualizar el tipo de huésped que también apreciará lo que tienes y cómo atraerlos. Y a menudo, el perfil de tu huésped ideal se parecerá mucho a ti.

Ya sea que tu alquiler vacacional sea simplemente una inversión a corto plazo o tu casa de vacaciones personal que alquilas cuando no la ocupas, debes ser selectivo sobre los huéspedes que reservan. Y puedes hacerlo definiendo perfectamente tu persona de huésped ideal.

Canales de Marketing de Mercado de Nicho

Los mejores canales de marketing de nicho siempre son los tuyos. Llena tu sitio web y tus redes sociales con artículos inspiradores, videos y recomendaciones sobre tu experiencia de nicho.

Si aún no tienes configurado tu sitio web de alquiler vacacional, echa un vistazo a nuestra guía gratuita paso a paso sobre cómo crear un sitio web totalmente funcional y para reservas directas..

Hay muchos otros canales para promocionar tu alquiler vacacional de nicho fuera de las principales OTAs (agentes de viajes en línea), que atraerán a huéspedes que buscan alojamiento a un nivel mucho más profundo, es decir, dentro de un nicho.

Canales Locales

Una de las mejores formas de destacar a nivel local es anunciarte en una OTA regional, como Hi Chee para alquileres en Hawái o asociarte con el sitio web de turismo local que ofrece espacio para proveedores de alojamiento locales.

Los canales regionales dedican una gran cantidad de esfuerzo a desarrollar contenido sobre una ubicación, lo que significa que atraen constantemente a más huéspedes que buscan un destino específico y una experiencia que las principales OTAs simplemente no ofrecen.

Amigable para familias

Las vacaciones familiares y las vacaciones multigeneracionales representan el mayor porcentaje de vacaciones dentro de un mercado de nicho. Si crees que tu casa de vacaciones tiene el espacio adecuado y está equipada adecuadamente para unas vacaciones familiares, entonces deberías utilizar al menos un canal orientado a familias para la promoción.

Si deseas atraer huéspedes de sitios como Kid & Coe, deberás equipar tu casa con equipos y juguetes para niños. Agregar un plano de planta o un recorrido interactivo en 3D a tu sitio web o anuncio también ayuda a las familias a sentir el espacio en tu casa y si es adecuado para ellos.

LGBTQ

Ofrecer un ambiente inclusivo y acogedor para los viajeros LGBTQ abre enormes oportunidades para los proveedores de viajes y alojamiento. La comunidad LGBTQ es uno de los mercados de consumidores de viajes más poderosos, siendo viajeros frecuentes y grandes gastadores.

Valoran la autenticidad, la calidez, la inclusividad y altos estándares, y están dispuestos a recomendar alojamientos cuando encuentran un lugar que ofrece todo esto durante su estancia. Si deseas atraer a huéspedes LGBTQ a tu alojamiento, echa un vistazo a Pink Vacation Rentals y Misterb&b.

Amigable para mascotas

El alojamiento vacacional que admite perros nunca ha sido más popular que en la actualidad. Una encuesta reciente sugiere que el 53% de los viajeros viajan con sus mascotas. Tiene sentido, ya que los dueños de perros no tienen que gastar dinero en costosas instalaciones de perreras mientras están fuera y pueden disfrutar de unas vacaciones con toda la familia, incluidos los miembros de cuatro patas.

Si deseas convertir tu alojamiento vacacional en un paraíso para mascotas, aquí tienes nuestros consejos para atraer a huéspedes con mascotas. También deberás crear pautas claras para proteger tu hogar de daños, pero la oportunidad de aumentar las reservas definitivamente lo vale.

Con el aumento de la popularidad de los alojamientos aptos para mascotas, los sitios web de viajes especializados en alojamientos para mascotas ofrecen a los proveedores de alojamiento la oportunidad de dirigirse a este lucrativo mercado de nicho.

Echa un vistazo a Canine Cottages y Pets Pyjamas para alojamientos aptos para mascotas en el Reino Unido, Holidaying with Dogs si tienes un alquiler vacacional en Australia y Bring Fido para el mercado de EE. UU.

Accesible en silla de ruedas 

Según la organización de igualdad de discapacidad Scope, hay 13,9 millones de personas con discapacidad en el Reino Unido, sin embargo, cuando se trata de encontrar alojamientos a corto plazo accesibles, simplemente no hay suficientes viviendas debidamente adaptadas en ninguna parte del mundo.

Si tienes una casa que es accesible en silla de ruedas o la motivación para adaptar lo que tienes, tendrás acceso a un nicho sin una alta competencia.

Handiscover es un sitio web con una mezcla de alquileres vacacionales, hoteles y campings en todo el mundo.

Hobbies y actividades

Si tu mercado de nicho se centra en un pasatiempo o actividad, tu actividad de marketing debería incluir colaboración y publicidad en sitios dedicados al interés particular.

Por ejemplo, los ciclistas investigarán una experiencia o ruta de ciclismo antes de considerar siquiera el alojamiento, ¿no tiene sentido posicionar tu alojamiento dentro de ese contenido? Lo mismo ocurre con la pesca, el senderismo, la escalada, la gastronomía y el surf. Echa un vistazo a Riparide, que ofrece estancias de aventura únicas en Australia.

Lujo

Un alto porcentaje de viajeros de lujo no reservará su alojamiento en los sitios web principales de OTAs. Buscan un alto nivel de servicio de una empresa que organizará el viaje de principio a fin, como Plum Guide y Stay One Degree.

Hay muchos otros excelentes sitios independientes que ofrecen a propietarios y administradores como tú la oportunidad de dirigirse a tu mercado de nicho de lujo, como Inspiring Villas y Luxury Retreats.

Bodas y eventos

Si tienes una casa grande y hermosa, tu mercado de nicho puede ser bodas y eventos, como The Venue Report y Venue That. Las parejas buscan lugares únicos y espacios no tradicionales para su boda y eventos.

Eco-amigable

Con la creciente preocupación por el medio ambiente, más viajeros buscan opciones de alojamiento eco-amigables. Si tu propiedad se adapta a esta categoría, puedes promocionarla en sitios como Green Getaways y Kinbnb, que se especializan en alojamientos sustentables.

Canales de Nicho por Región

Además de los canales de marketing de nicho globales que mencionamos anteriormente, también puedes considerar sitios de nicho que son populares en tu región o país específico.

Por ejemplo, si tienes un alquiler vacacional en Francia, puedes aprovechar sitios web franceses de nicho como Abritel o Homelidays. Para un alquiler vacacional en España, sitios como Club Rural pueden ser útiles.

Resumen

Al elegir un mercado de nicho para tu alquiler vacacional, estás eligiendo cómo se posicionarán tus propiedades en un mercado competitivo.

Un mercado de nicho te permite diferenciarte de la competencia y atraer a un público específico que busca exactamente lo que ofreces.

Para decidir tu mercado de nicho, considera tu ubicación, el tipo de propiedad que tienes, tus propios intereses y pasiones, y el tipo de huéspedes que deseas atraer.

Luego, utiliza canales de marketing de nicho, ya sean globales o regionales, para llegar a tu audiencia y destacarte en un mercado saturado.

Aprovecha la oportunidad de dirigirte a un mercado de nicho para maximizar tus reservas y crear una experiencia única para tus huéspedes.