Siguiendo con el último artículo en el que hablábamos de ‘Los canales principales para publicar tu propiedad de alquiler vacacional’ ha llegado la hora de que os hablemos de otra opción: Los canales ‘Nicho’

Los canales Nicho son principalmente canales más pequeños que por ejemplo, pueden encontrarse en la naturaleza (e.g: Paris lodgings), van dirigidos a una necesidad específica o una actividad (ej: ski chalets) o bien, a una audiencia muy específica (ej: LGTB). Existen cientos de canales nicho en todo el mundo y cada uno cuenta entre cientos y miles de anuncios. Esto es un intento de mapear este mercado y ayudarte a decidir en qué canales deberías publicar tus propiedades de cara a aumentar tus reservas.

Para empezar, deberíamos definir 3 de las categorías principales existentes en canales de nicho con sus correspondientes ejemplos.

Canales Locales

Estás planeando tus próximas vacaciones y estás pensando en el sudeste asiático ¿Quizás Tailandia? ¿Quizás Vietnam? ¿Bali?

Pongamos que hablamos de Bali.

Siguiente movimiento, escribes en Google “Alquileres vacacionales en Bali” porque estás cansado de ir a hoteles y quisieras una experiencia más local. Todos los grandes jugadores aparecen (Airbnb, Homeaway, etc), pero también aparecen sitios como  Balivillas.com, Bali.com, Balivillashvr.com, Balivacationrental.com, etc. Existen más 50 webs dedicadas a los alquileres vacacionales en Bali. Sientes la necesidad de hacer una investigación y te das cuenta de que muchos de los anuncios tienen en común que aparecen en el mismo tipo de web nicho, pero hay algunas villas maravillosas que solo aparecen en sitios nicho más pequeños. Realizas tu reserva, te vas y disfrutas un montón!

Actividad específica

La historia sería la misma si estuvieras buscando un sitio para quedarte durante un viaje de aventura – hay un montón de actividades que son muy populares y de todo esto han derivado en mercados enteros de alojamiento en torno a estas actividades:

• Esquí: Hay cientos de chalets para esquiar alrededor del mundo llenos de esquiadores que quieren ir a las pistas nada más llegar.
• Rafting/kayak: Si nunca te has quedado en un río para disfrutar de un buen descenso al mismo tiempo que disfrutas junto a tus amigos de la naturaleza, deberías. Se trata de una experiencia maravillosa y hay montones de bungalows cercanos a zonas de descenso que se alquilan online.
• Formula 1: Todas las pistas de Formula 1 de todo el mundo cuentan con cientos de propiedades alrededor del mundo, por supuesto todo esto está online.
• Hiking/trekking: Te gusta esquiar, ir al monte y el trekking seguro. Si no, tienes que saber que cada año estos deportes atraen a millones de personas al año.
• Surf/windsurf/kitesurf: No te vas a creer cuantas zonas de Surf existen alrededor del mundo. Por supuesto cada sitio está lleno de alquileres gracias al éxito de estos deportes. Todo el mundo quiere sentirse un ´Local´y los propietarios lo saben.

• Golf: Millones de golfistas alrededor del mundo disfrutan de este deporte y realizan sus reservas cercade campos de golf. Por supuesto, no siempre se quedan en un resort o en un hotel 🙂 Los alquileres vacacionales alrededor del mundo cuentan constantemente con una buena afluencia de huéspedes durante todo el año.
• Convenciones/ferias: En las ciudades en las que existen grandes salas de convenciones o bien ferias comerciales internacionales, se sabe que estas acumulan miles de visitantes cada pocos días o semanas. Fijo que has oído hablar de lo difícil que es encontrar alojamiento durante las convenciones populares.

Por supuesto la lista de arriba no está completa y hay muchísimas más actividades en las que debido a su éxito, han derivado en mercados enteros de alojamiento: villas, apartamentos, bungalows, chalets, etc. Toda una audiencia aficionada a estas actividades que necesita un sitio para quedarse. En vez de darte ejemplos, no tiene más que buscar en Google para comprobar lo que comentamos. Si se te ocurren más actividades en torno a este fenómeno nos lo puedes comentar más abajo!

Audiencias más específicas

Las webs dirigidas a una audiencia concreta están ganando espacio a una velocidad impresionante.  En el gráfico de abajo, puedes ver la búsqueda en popularidad de dos plataformas de alquileres vacacionales (Gracias Google Trends!): La linea roja pertenece a una marca genérica y conocida, y la azul a MisterBnB.com, un sitio de alquileres vacacionales gay-friendly que se enfoca en la comunidad LGBT. ¿Ves la tendencia?

Hay muchos sitios como Misterbnb: Innclusive.com, Purpleroofs.com, pinkvacationrentals.com, y demás. También hay cientos de sitios que se enfocan en audiencias específicas basadas en nacionalidad, edad, familia etc.

Las opciones son interminables.

¿Merece la pena publicar mi anuncio en sitios de nicho?

Los ejemplos de arriba son muy comunes y la gente utiliza estos nichos de reserva cada día. Entonces ¿Por qué elegir uno o otro? Qué hace a cada viajero preferir un nicho en vez de una marca genérica conocida cómo Airbnb o Homeaway? Existen varias razones, las cuales vamos a discutir más abajo.

• Precio: Muchos de los nichos tienen cuotas más bajos, no solo para visitantes. Como anfitrión, quizás consigues un mejor precio publicando tus anuncios en una plataforma más pequeña en vez de pagar el 15% a un Booking.com.
• Especialización: En muchos casos, una web pequeña puede ofrecer mejor contenido que uno grande ya que seguramente esté realizado por gente que conoce muy bien su mercado, con el tiempo y la energía para centrarse en su nicho y ofrecer un contenido de calidad.
• Soporte directo: Las plataformas más conocidas cuentan con millones de clientes y no siempre pueden dar la atención al cliente que un propietario de alquileres vacacionales necesita. Por ejemplo es extremadamente difícil ponerse en contacto con Airbnb – normalmente lees las faq y después de ello, encuentras la solución tu mismo- Un nicho más pequeñito siempre va a ofrecerte una conexión más directa con ellos y una atención al cliente mucho más eficaz ya que, les interesa mantener a su clientela.
• Huéspedes dentro de un ‘target’ específico: Si cuentas con una propiedad de alquiler vacacional que entre dentro de alguna de las categorias previamente mencionadas, seguramente vayas a conseguir más huéspedes de calidad (dentro de tu target) que publicando tus anuncios en una web nicho que cubra tu sector/mercado/actividad. Por ejemplo, si tu propiedad está cerca de un campo de golf, puedes justificar una subida de precios que tenga que ver con el público que juega a golf.
• Menos competencia: Desde que los alojamientos son muchos menos en webs nicho, tendrás menos propiedades con las que competir ¡Mejor ser la cabeza del perro que la cola del león!

Respuesta a la pregunta inicial: SI. Merece la pena anunciarse en varias webs nicho. Sobre todo si tu propiedad entra dentro de una de las categorías de arriba. Seguramente tienes un montón de reservas que te están esperando que de otra forma no te habrían encontrado. Piénsalo de este modo: existen cientos de webs de anuncios de alquileres vacacionales orientadas a un cierto nicho y cada día aparecen más. Esto significa que hay millones de personas visitándolas y reservando sus alquileres en ellos- ¿Por qué perder todo el potencial?

La única cosa que tienes que hacer es publicar un anuncio en ellos y después encontrar una forma de sincronizar tus reservas a través de todos los calendarios de cara a evitar las dobles reservas. Dicho de otra forma, Syncbnb es la mejor forma de hacer las dos cosas! Si estás interesado, por favor regístrate haciendo click en el botón de abajo.